DESCRIPCIÓN DEL ÁREA: Negocio clave dentro de Tiws, actualmente se considera el negocio satelital como una palanca clave a nivel de Dirección. Gerencialmente se reporta a la Dirección Comercial del negocio con responsabilidades sobre todo América y Pacifico. Dentro del Área, somos responsables de la Planificación Comercial del Segmento, la Definición de las estrategias vinculadas con la nueva cobertura en la región (enmarcadas en negociaciones con competidores y proveedores dentro del mercado) y en particular somos responsables de la apertura de los mercados de Argentina, Paraguay, Bolivia y Uruguay. Impulsando las necesidades satelitales, tanto en las empresas del grupo como terceros con foco en la generación de nuevos Ingresos y la mejora de los márgenes de OIBDA.
MISIÓN
Desarrollar los mercados cautivos con foco sobre Bolivia, Paraguay y Uruguay en los que el foco principal será el desarrollo de soluciones satelitales en dichas geografías.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Plan de Desarrollo Comercial con acciones e iniciativas orientadas a la captación de nuevos clientes.
- Comercialización de Servicios Satelitales sobre las Geografías indicadas
- Negociación de acuerdos comerciales con clientes, revisión de contratos y seguimientos de la implementación de los proyectos
- Responsabilidad end to end sobre el proceso de ventas, siendo responsable frente a los clientes del Grupo
- Definir acuerdos con partner para abordar propuestas complejas
- Estudiar e interpretar los principales clientes y suministradores de capacidad para hallar/crear oportunidades de magnitud
- Coordinar con las áreas internas del Grupo con el objetivo de alcanzar los resultados esperados por nuestros clientes
- Conocer el mercado de Telecomunicaciones, clientes potenciales y oportunidades que se podrían desarrollar a fin de lograr el resultado esperado
- Acompañar los procesos de facturación, cobranzas y todas las gestiones asociadas a la interacción entre el Grupo Telefónica y nuestros clientes
NATURALEZA DE PROBLEMAS
Desarrollo de mercados nuevos en la región
Captación de nuevos clientes e incrementar las oportunidades sobre la base de clientes que actualmente tenemos en gestión sobre estos países
Autonomía en la generación de nuevas oportunidades y liderazgo en el desarrollo de las mismas
EDUCACIÓN
Ingeniero en telecomunicaciones - Licenciado en Administración - Economista - Marketing
Será valorada contar con Maestrías o Posgrados asociados a las áreas de negocio
HABILIDADES ESPECÍFICAS
Perfil Comercial, Conocer el mercado de Telecomunicaciones preferentemente habiendo desempeñado un rol comercial, capacidad de negociación, liderazgo y clara visión orientada a resultado/desarrollo de negocio.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
Soluciones Telecomunicaciones - Negocio B2B - Negocio Mayorista - Negocio Móvil - Conocimiento de Soluciones Satelitales
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Experiencia Comercial en Telecomunicaciones, particularmente en segmento Comerciales (4 años) con experiencia en ventas hacia otros clientes del mercado.
IDIOMAS
Ingles avanzado
Info:
Disponibilidad para viajar al menos 2 semanas por mes con destino a Paraguay y Bolivia.
Cuando te unes a Telefónica
Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.
En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.
#SomosDiversos
Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.
